调控政策起实效 “水岸蓝桥-双层季”开盘旺销

8月9日大华集团“水岸蓝桥——双层季”的小户型公寓开盘，当天签约成交约63套。均价在9300元左右。这也是大华集团在进入8月以来第一个推广楼盘，取得了开门红。而从产品、客户和市场这三方面分析，可以归纳出一些情况。
　　首先，产品面积紧凑，基本上都是90平方米以下的小面积产品，同时设计别出心裁，有73平方米的小复式产品推出。这样在产品本身已经不仅是面积小，更多地考虑到了空间效果、功能布局的改善和提升。

　　第二，从客户情况看，有多数是年青人购房，同时也有不少的婚房客户。另外还有不少周围附近区域的改善型客户，包括部分给父母长辈购房的，都有不同程度地出现。所以客户群体的多样性还是有一定体现的，这也是楼市本身发展的趋势之一。

　　第三，从市场方面看，最近虽然又有调控政策出现，但是由于近期主要是对二手房市场有一些影响（相信也是阶段性的），但是一手新房市场还是趋于稳定的。特别是中环和内环区域的一手房市场。价格较为稳定。因此，也反过来对于客户端产生一个稳定的促进作用。

　　除此之外，最近我们发现一些别墅项目，无论是我们大华集团的圣地维拉别墅，还是其他一些兄弟单位的别墅项目，市场表现都还可以，这里除了政策本身对于别墅用地管理加强之外，最近中高端市场还是处于缓慢发展的一个阶段，而且内部分层较为明显。这是一个值得注意的迹象。就是中高端市场的内部差距在拉大。

　　以大华集团的圣地维拉别墅来说，其联体别墅的价格达到14000左右，已经接近同类地区的独栋价格。而独栋别墅价格达到18000元左右，已经超过了一些独栋别墅区的价格。虽然价格相对较高，但是最近第二批楼盘开盘以来，仍然受到市场好评，成交情况较为理想。

　　最近，无论是浦东还是浦西的松江、青浦等地，从联体别墅开始，到独立别墅，再结合部分市区的高档公寓楼盘，其不同楼盘之间，不同产品之间的价格差距在拉大。同时成交情况也是各有千秋的，这就告诉我们其实现在客户需求市场中的分层现象越发明显。个案行情也越来越明显。市场从要么“普遍性的繁荣”，要么“大面积的萧条”，转变到了又一个个案表现，优胜劣汰的阶段。即使市场有调整，仍然会有旺销的楼盘出现。也许这也是楼市调控政策的一个必然结果。

　　以刚才讲到的水岸蓝桥为例子，这次的均价在9300元左右，而少部分房源已经在10000元左右的价格。附近的中环花苑（查看地图）产品最近销售形势也不错的。市场表现较为出色。

　　相比之下，我们认为，近期的市场将是中环和内环稳定表现的市场，对于外环包括部分外环以外的市场，由于供应量过大，势必还有一个相对较长的恢复期的。

　　有两句话值得借鉴，“时势比人强”，“时势造英雄”。两者结合，很辩证地说明了楼市发展的道理。即使是遇到困难，我们仍然要保持理性、科学的态度，发挥主观能动性，认真地做好产品和服务。这样才能与时俱进、推陈出新，真正找到可持续的发展道路。

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