人气左右购房倾向 开发商找商家 商家找潜力社区

开发商清楚地知道：商业对于楼盘本身，意味着居住的便利、板块的人气，甚至影响着整个楼盘的品位和气质，商业和交通一样，是判断楼盘价值一个绝对不能忽视的“硬指标”。

不仅仅是单个楼盘，在钱江新城、三墩、闲林等后来者居上的房产板块中，单个商业地产项目的成功运作，甚至会辐射整个区域，成为区域商业的集聚地。

开发商如此看重商业的人气，只因为，现如今商业氛围已经成为影响买房者购房倾向的直接因素。

除了户型、房价、绿化这些房产品的“自身细胞”之外，影响买房者下单、决定居住人气的还有什么？答案是：商业！一个有别于传统商业的新商业时代正在到来，而这个新时代，和杭州各个大型楼盘和新兴居住板块紧紧相扣。 [延伸阅读：杭楼盘生态调查：城东城北潜力大城西城南身价高]

根据有关机构的初步统计，2006年，杭州将有近20个楼盘的住宅底商（底层商铺）上市，交房时间主要集中在今年下半年。除了主城区的天元·西溪锋尚、春江花月、钱塘名都等，占据供应绝对比例的是三墩、闲林、下沙、滨江等新兴居住板块的住宅底商，像华立·爵士风情、闲林山水、亲亲家园、旅游·水印城等。

更令房产业内和买房者关注的是，目前杭州在售和将售的大多数楼盘，其开发商都对商业倾注了更多心血。拿翡翠城、江南春城、亲亲家园等几个千亩大盘为例，都在规划之初就给了商业非常重要的地位。

三墩、闲林、滨江……

做第二、第三个蒋村

毫无疑问，武林商圈、吴山商圈、湖滨商圈等传统黄金商业地的商铺供应量正在骤减，别说一铺难求，即便求到了，其租金或售价也贵得吓人。而另一边，与主城区相连的各个新兴住宅板块，正迅速聚集大批居住人口，成为一个又一个数万人口甚至数十万人口的“人气带”，这些地段成了生意人重新发现的“新大陆”，包括肯德基、必胜客等国际品牌在内的多家大型连锁店，正在寻求新的潜力区。

如今的蒋村就是最好的例子。老城西不仅有着桂花城、南都德嘉、颐景园等大型楼盘，更有西城广场、世纪联华超市、个性服饰、特色餐饮、美容健身等店铺林立。“住在城西”为什么可以成为一句口号式的标语引导着杭州人的居住流向？所谓店多隆市，老城西的商业功不可没。

蒋村固然只有一个，但所谓“城西商业现象”并非仅此一家。翠苑居住区、城南的复兴居住区、德胜居住区等都是居住人口和商业的“无缝结合”。这些居住区的商铺或商业街，吸纳了一般居民所必需的便利店、中小型餐饮、美容美发、KTV、电影院等十几种业态。有的甚至发展成特色商业街，辐射整个区域。

事实上，三墩、闲林、湘湖、滨江等未来颇具潜力的居住板块都有“蒋村潜质”，它们有可能成为杭州第二个、第三个……“蒋村”。

开发商：以商业带动销售

品牌商业：看好新兴居住区

可以说，目前做得最好的社区商业当属红石中央花苑商业街（宜家道）和坤和的亲亲家园。

湖墅南路的红石中央花苑商业街现在已经完成了90%的招商，个个是报得上大名的品牌商业：星巴克、必胜客、肯德基、蓝士堡、玫琳凯、耐克……这里俨然成为一个小资们的消费群落，这和红石·中央花苑以及红石·中央写字楼的客户定位群体不谋而合。红石房产副总经理祁国英坦言，招商的成功确确实实带动了后期写字楼的销售，写字楼的买主对这条商业街都偏爱有加。 [延伸阅读：因后续力量不济 昨天杭州楼盘成交量再度呈回落]

如果说红石房产的操作更符合区域商业街的定位，弥补了武林商圈和湖墅居住区的“商业断层”，那么，位于三墩的亲亲家园，则是真正意义上的社区商铺，是“平地而起”的全新的大盘商业。现在，知味观、柯达、世纪联华超市、新华书店等品牌商家已陆续入驻，接下来，亲亲家园的商业街还将进行第二轮招商。亲亲家园营销总监朱虹承认，商业氛围的日渐成熟使买房者对这个楼盘的认可度更高了。

记者从多家商业品牌连锁店了解到，与以往传统的操作不同的是，现在很多商家开新店并不一定非要开在城市核心区域的商业街，而是转而选择居住人口特别集中的新居住板块。

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