售楼员披露下套秘诀 压力下“说谎不眨眼”

“只要你到售楼处来，真想买房，有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”一些售楼人员向记者透露了将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

记者近日在济南看了多家楼盘，与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

交不上钱你会骂娘

在一家房地产销售公司任销售主管的王先生说，到楼盘现场来的人，我一眼就知道是不是真买房子的，３分钟就能断定他能不能成为买主。王先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。

先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留３天，订金可以退还。

通常在第２天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要？如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。

这就走到了第二步“大定”。你需交１万元定金，签认购书。

第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没交上钱，多半还会“骂娘”。

笑到最后的不是你

杨先生从事房地产销售也有５年的历史，在济南卖过的楼盘有６个。他说，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。

杨先生介绍，售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的５０个优点，熟背客户问答３００题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。

当你掏钱买了房子后，往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等，并动员他们到你所在的楼盘买房子。一般而言，一个人可以带来三四个新客户，最多的带来过十多个人。当然，你的带动也会有所回报，售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修，或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。

压力下“说谎不眨眼”

“楼盘销售中有许多技巧，圈内人都知道，也可以说是善意的谎言吧。”拥有一家房产销售公司的马先生透露说。

售楼处让购房者看的“售楼登记书”基本都是假的，只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子，“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理，越是卖得火，人们越想买。

购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”，或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。“销控”掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。

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