梁春:第一企业社区 打造武汉总部经济品牌

——访武汉卓尔投资有限公司执行总经理梁春

第一企业社区，即优势企业总部基地，起源于美国硅谷产业办公先进规划思想——IBP概念（International Business Park，即国际商务花园），是一种世界许多大都市在建筑规划中经过实践检验的先进理念。

武汉卓尔投资有限公司通过对北京、上海等地总部经济的总结，结合武汉中小企业、民营企业的特点以及科技型企业的特点，打造新型的具有武汉特色的总部经济社区——第一企业社区。

四月，第一企业社区即将面世，为此，本网特别采访了武汉卓尔投资有限公司执行总经理梁春先生。

总结创新  搭建企业成长平台

第一企业社区作为一个华中首席商务花园，从当初创意的提出到选址，以及现在的开发和建设，都凝聚了大量的心血。“在省、市政府的大力支持下，在盘龙经济开发区的发展中，让我们体会到了武汉作为中部崛起的战略支点的地位越来越明显。”梁春如是说。

梁春介绍说：“卓尔通过对北京、上海等相关总部基地项目的相关经验的借鉴，同时结合武汉地区的产业特点，并将地址选在有‘武汉第四镇’之称的盘龙城，从选址到开发，不到一年，整个工程进度以及营销进展都是非常顺利的，第一企业社区的建设去年已经被列为湖北省20件大事之一。”

要在武汉打造企业社区项目，主要是结合了武汉中小企业的特点、民营企业的特点已经科技型企业的特点，在建筑风格和配套环境上的创新。例如，办公楼主要以单栋形式出现，突破了楼宇型办公楼的制肘，具有独立的、相对私密的办公空间，为企业的成长搭建了很好的平台。

别具匠心  专为企业打造“社区”

第一企业社区准备用三年时间分两期开发完，总建筑规模达到58万方。目前总体功能设计和配套设计方面分以下几大版块。

设计方面是以组团，即各种企业组团构成的办公楼群为主体。

配套方面：第一是位于企业园区正大门的会展中心，主要是服务于园区内的企业以及相关周边企业各种类型的会展、研讨等会议；第二是孵化中心，服务于园区的中小科技型企业，为他们提供共享平台；第三就是一个物流中心，为园区内的企业提供一个便捷的物流环境和成本；第四是二期中有一个社区商业中心。以上四点就构成了一个整体的服务环境。

从产品形态来说，第一企业社区一期主要是独栋办公楼产品，二期会推出相关的服务业态以及生活配套等，比如商业街，商务酒店等。

企业社区不同于一般的居住社区，而是专为企业打造的一个商务社区。这也是第一企业社区的一个特点。
企业社区是不同于一般办公楼的企业聚居地，是一个生态环境，不管是大型企业还是中型或小型企业，在社区中都维持共赢共生的状态。

在排它性和独立性上，第一企业社区也有一个很好的解决方案：首先企业的生存发展，是通过市场法则自由选择，优胜劣汰，同时，在产业链的上下游之间，也存在一个相互配合相互发展的关系。我们通过重点引进龙头型企业，带动相关配套企业（服务性企业），通过这种链式招商的特点打造企业生态链。

区域政府的政策、商务配套服务以及社会化服务，是第一企业社区浓墨重彩的一个方面。这点不同于居住社区和一般写字楼，不管从招商、管理还是将来的服务，第一企业社区始终将这一点贯穿其中。

集中优势 彰显总部经济特色

第一企业社区位于盘龙城，从地理位置来说，不管是到天河机场、阳逻深水港，或者去市中心都非常便捷。盘龙大桥通车后，不论从交通成本还是运输成本来讲，这里都将成为一个非常理想的办公地点。

“物流方面，我想更多是解决不同类型的企业需求。特别是华中地区运营总部，研发总部，结算总部，这些企业把第一企业社区作为在武汉设立分支机构的首选之地”。梁春介绍说。

第一企业社区背靠国际航空物流港，连接国际深水码头，不管是航空还是水运，从物流成本角度来说，都帮助企业实现了成本最低化。在成本方面，第一，物流成本；第二即科教人力成本，也是武汉的优势；第三是选址的成本，涉及到土地成本以及以后政府税收、营运等一系列配套。所以，可以说是一个综合成本的问题。进入我们社区后，企业的综合成本会得到最优的配置。

同时，第一企业社区将会建立第三方物流系统，在园区中有自己的物流中心，通过搭建这个物流中心，实际上为园区内以及周边有物流需求的企业，提供了一个第三方物流平台。

顾问营销 细分市场服务目标客户

第一企业社区目前有三类客户：一类就是国内知名企业，比如现在已经进入我们社区的步步高、长虹等国内知名的消费型产品企业在华中的营销总部；第二类是湖北省内知名的民营企业，通过武汉中部地位的确定，也开始向武汉聚集；第三类就是立足于武汉的科教资源，他们大力发展高新技术以及创新产业这样一些中小型的科技创新企业。这三类企业构成了我们的客户重要来源。

针对这种特点，第一企业社区在营销方式上主要采取了顾问式营销：为目标客户解决的不仅是选址问题，而更加关注为企业提供服务，包括企业的创业、生存和发展等一揽子问题。

通过寻求差额化的发展，找到一个市场的切入点。将来，通过第一企业社区不断的建设、招商以及企业不断的进驻，卓尔人也会在营销方面不断尝试、探索和总结，为市场创造更加完美的产品。

特别推荐

• 更多>>