冯飒:拉升房价不靠“炒”，还是要靠品质

————访天伦房地产开发公司总经理冯飒

新材料的运用是提升品质的一把利剑

　　江南地产主要集中在几个板块，如光谷板块、南湖板块、东湖板块和沿长江的一些板块。为什么江南地产做得比较好，主要是整体的自然资源比较好。其二，操作能力相对比较突出，大家都比较看好这个市场。但是这块竞争力也比较强，光谷地区竞争也是比较的厉害，我们这个楼盘华公馆，对面就有几个大楼盘。我们是一个单栋，跟对面一些楼盘不太一样，对面一般是多层，大社区，环境又很好，我们就只有另辟蹊径，找一些市场比较贴切的话题，怎么样利用新产品、新技术，我们也做了很大的研究。我们拿到项目以后，考虑它是独栋高层，在光谷地区是比较有抗性的，我们首先做产品定位，这种产品可能是什么需求，怎么样做产品？我们目前把它定位于一个高档楼盘。

　　从去年开始，国家已经有强制执行外墙保温规定了，今年开始设计的楼盘，肯定是要将这块放进去的。我们去年参加了一个新材料的房产交易会，也对这个材料进行了一些研究，现在有几种形式，外墙做涂料和做面砖的里面的保温材料是不一样的，大概做下来高端产品1个建筑平方米大概100多块钱，如果是聚苯板的材料费大概60—80元的成本，加上人工成本，算下来应该有100—150元。这是还只是达到国家的标准，如果要达到更好的标准，可能还要增加成本。我们经常参加一些合作单位碰头会，他们也有跟很多开发商进行服务，普遍觉得现在开发商对这个持一个比较观望态度，因为这种节能材料能不能达到我们想象的样子，可能大家还有一个观望期，另外技术本身也不是很成熟。不过还是希望运用新技术把产品品质做好，这是需要提升的一个关键。

　　房地产是一个综合产业，综合度特别高。我经常在公司说，房地产就像集成电路的插线板，有很多插头要插上去。它会受很多政策影响、受地理环境影响、受楼盘外可利用条件的影响，还有就是产品本身规划设计者的水平，再就是操盘能力。但是真正购房者是看你的户型好不好，目前来看面积120平方米左右比较受欢迎，光谷还是以100—120平方米的两房两厅、三房二厅为主，舒适度为150平方米左右的三房两厅更受欢迎。

　　武汉市场现在还是以自住为主，自购为70—80％以上。不管是首次置业还是第二次置业，这样对开发商要求就更高一些，因为目的是自用。新材料的运用，对很多楼盘是很好的一把利剑，对于景观很好、地段很好的好楼盘是锦上添花；对于一个本身受了很多局限的楼盘来说，可能会更注重于内部的品质的营造，所以说它是提升品质的一把很好的利剑。我们总体来说，对于新产品的运用还是会更加强的。

另辟蹊径，走中国风的路线 
      
　　我们附近有很多大盘，所以我们在营销推广上面，相对来说是采取避开大盘的营销手法。我们走的是新中式风格，也比较贴切。中国人特别是到了一定年龄的时候，大概是35—45岁年龄段，这种人群需求更多的是成功或是取得一定地位以后，对自己内心的平衡，更追求的是精神的需求。中国人所需要的还是比较中式的，并不全是那种欧美风格的。我们推的是一个表现了一个35到45岁成功人士的境界，能够从容平淡对待任何事情，成功以后可以看淡一切的心境，对这种人群做的一个新中式风格的定位。我们目前还是对这个定位自己感觉不错，可能在5月份会有一个开盘，到时候还要看看市场反应。

　　现在走中国风的路线，应该说还是受了很多的启发。我们做这个项目之前，跟一些专业人士也有过交流，从各方面都更多的回归于自己的一种传统文化。包括现在很多管理也是中国式的管理，台湾有一个大师讲的中式管理在中国也得到了很多的认同。房子不管怎么样还是给人住的，什么样的人住什么样的房子，你要找这种人需求的心理，我们更喜欢的是自己的东西。

提升楼盘品质是开发商应有的责任

　　任何时候、任何事情都有一个波浪性阶段，武汉市的房价一直相对来说偏低，原因太多，是一个综合的结果。实际上靠什么东西拉升房价是不可能的，因为现在购房者都很理智，不能像前两年靠“炒”就行，还是要靠品质，不断让人家知道是物有所值的。

　　大品牌到武汉来没有不打折的，但是在其他城市可能不打折，为什么在武汉就要打折，这也就是一个本土文化，就是这样一个购物理念，你只有让他觉得是物有所值，物品好的不能再好了，他就觉得是值的。另外，我们开发商应该拿出更好的产品给大家，产品好了，自然大家就觉得你是好的，是值得的。过多的说什么原因造成的话，作为开发商不可能把这个原因说的很透彻，只能说靠大家共同的努力，让大家觉得这个产品很好，原因花一生的心血做投资，这个应该是所有开发商的责任感。

　　我们就像一个2.0豪华版的车，功能配置是齐全的，但是价格是适合的，这样才可能有竞争，形成差异化。

特别推荐

• 更多>>