李燕安：合适的时机做合适的项目

——专访致丰（武汉）地产房地产开发有限公司总经理

12月10日，“武汉28街”正式对外公开发售，致丰地产举行了简洁的开盘仪式，没有政府领导、社会人士和媒体，只有项目的建设者、经营者、置业者。开盘仪式的简洁程度与此前项目在社会上获得的荣誉以及与其他项目的开盘仪式相比，形成了鲜明对比。难道是项目的销售不理想？盘龙城商业地产的市场时机还未到？带着众多疑惑，搜房网独家采访了武汉致丰房地产有限公司的总经理李燕安。

12月15日上午十点，专访如约在李燕安的办公室里开始。在长达1个多小时的交谈中，从李燕安身上流露出来的谦和、自信的心态感染着笔者。

“武汉28街”3年后成形

对于简洁的开盘仪式，李燕安解释，公司对于开盘的定位就是简洁和热烈，并不是因为市场销售不好而被动采取的市场销售手段，事实上，“自项目正式开盘以来，累积成交200套，销售额超过8000万。”在这个寒冷的冬季以及今年观望的市场情况下，这似乎是一个不错的开头，正如李燕安自己评价：“能取得这样的成绩是在公司董事会以及公司管理班子的预计范围之内的，我们比较满意。”这样的开盘形式也符合“公司踏踏实实做事的一贯作风”。

更为重要的原因是，商业地产并不同与住宅，某些住宅项目的开盘也许就是开发商的庆功宴，但对于商业地产而言，开盘只是更重要工作的开始。李燕安分析，“一个商业楼盘的成功，更多体现在它的后期经营管理上。项目的开盘对消费者来说是一个喜事，但是我们而言，是对我们前一段时间的一个总结，对于我们这个项目来说，即使到了交房，也只能说是完成了50%，更重要的工作还是在后期的招商引资和经营管理上。”

据了解，在开盘仪式上，致丰地产签定了两份协议，一份是和武汉中西部钢铁交易有限公司签定了总投资额２亿元的大型娱乐航母的投资协议；一份是和湖北中南投资集团股份有限公司签定了投资额３亿元的位于Ｆ区的大型百货连锁的主题商场。

大型娱乐项目选址在“武汉28街”，将建富贵会所，包括KTV、桑拿、高档特色餐厅等，会所将采用会员制结构，除了对它的会员进行服务之外，还对盘龙城以及武汉市的消费者服务，提供高品质、高品位的休闲娱乐服务。

第二份协议有一个核心内容，就是除了它的总投资额达到3亿元之外，它还要保证，国际国内知名的150家消费品牌进场经营。

这两份协议的签定意味着致丰地产的工作重点由前期的项目建设逐渐转移到市场培育，招商引资以及后期的经营管理上。李燕安介绍，在第二阶段的工作重点，他们将集中在“主题商场与特色经营相结合，引导与自主经营相结合的后期经营管理工作”中。在完成现在正在制订的方案后，这一系列经营管理的办法和措施将相继浮出水面。

“很多人说盘龙城2至3年内很难做起来，但是我说在商言商，商人的观点总有它的独到东西，我们会2至3年内把它做成规划的状态，也就是我们活色生香的生活，要通过2至3年招商引资真实展现在消费者面前，以实现我们的承诺。” 李燕安信心十足的说。