解开上海楼市困境的关键：退一步才会海阔天空！

时下，在宏观调控的大背景下，上海住宅销售越发艰难，但与此而形成鲜明对比的是，团购队伍却像滚雪球一样越来越大，遗憾的是，这一庞大队伍却促进不了销售。行家认为，要解开这一锁链，无论开发商还是购房者在房价上都应试用一句古训:“退一步海阔天空。”

在刚刚结束的上海第十八届房交会上，展会规模创造了历年房展之最，但参观的市民却并不算多，而且大多观望的情绪严重。在购房者和售房者之间好像被一条无形的锁链所分割。

在开发商感叹市场冷淡，策划师感到无处下手，销售困难的时候，与此形成鲜明对比的是越来越多媒体组织的和自发组织的团购也正在如火如荼的招集中。从一些团购的信息中可以发觉，只要楼盘的位置不远离市区，交通方便，登记团购的人就会非常踊跃的报名，像浦东的证大，已经有140多个报名者，杨浦的欧洲豪庭也有60多个团购者。先不论这些报名者中最后的有效购房者有多少，单单只是从这些数字上也能感受到市民强烈的购房意愿。高力国际的陈铁东也认为，目前中外环间80万—90万的房子是需求最大的，而且大多是本地居民所需，从中也能感受到强烈的刚性需求。

不过令人意外的是，每次轰轰烈烈的团购活动多数会在一次次的冷清中收场，让两者频频擦肩而过的正是价格这条无形的锁链，捆住了买卖双方的手脚，购房者和售房者之间对价格的心理落差，造成了这一僵局，一方想利润最大化，一方想性价比最大化。哪一方愿意接受调整，看来只有市场说了算了。在不久前的二手房展上，美联物业市场研究部在现场对前来参展的购房者做过一个调查，调查主要针对影响客户购房意愿的几个因素进行，调查结果显示80%以上的购房者表示，购房首先将考虑价格因素，这也再次说明了，当前市场焦点的确聚集在价格上。

只有当楼盘的价格降低到能够真实反映价值的层面上，才能真正唤醒市场的活力，许多的开发商已经认识到这点了，这在一些大幅降价的楼盘中可以看出，成交量都有显著的上升，人气也被激发了，甚至又出现排队购房的景象。但上海一家地产集团营销总监也表示，不到万不得已我们是不会降价的，降价销售是开发商最忌讳的事情，特别是有一些楼盘开盘时候价格比较高，到后面才下调价格，这样受损害最大的是开发商自己。而且还要得罪前期购房的那些业主，并不是一件明智的选择。一地产策划师也表示，从降价中得益的是最早降价的楼盘，现在再利用降价来吸引购房者，将要付出更多的代价，这是开发商所不希望看到的。

从中国指数研究院监控数据看，截至11月27日交易结束后，上海住宅的可售面积又较上周有所增加，面对已供大于求的上海楼市，楼盘的价值和价格正在被重新定位，原先一些价格明显偏离价值的楼盘将会被重新评估，开发商势必要在楼盘性价比上下更大的工夫。

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