“长三角”楼市打折成风 讨价还价要大胆再大胆

有一家知名房产网站的论坛上，赫然列出了上海、杭州、南京等地“部分楼盘折扣一览表”，各个楼盘降价的具体时间、幅度、降价形式等详细得很。

“这个月的房价不是上个月的房价，讨价还价要大胆再大胆。”一位自称是房地产销售公司“内鬼”的网友跟贴这样说，“现在房源大量积压，还价不再是白还。”

与这一判断相呼应的事实是，越来越多的楼盘选择低价入市，以拼命抓住2005年“最后的行情”的尾巴。

为打开消费者钱袋，尽可能在年底前套现快走，上海、杭州、南京、苏州，这些中国楼市最热点区域的开发商们已使尽浑身解数。

在“支持自住客户”的口号下，上海房价自8月以来全线下降，部分板块的均价已经退至2004年上半年的价格水平。在降价之外，有一些楼盘公开承诺“赚了归你，跌了归我”，亮出“保价销售”、“无理由退房”之类的营销“险招”。

在杭州，几乎所有楼盘的开盘都伴随着折扣。一位与会的记者说，刚刚闭幕的浙江省第12届房地产博览会简直就是个开发商比拼“打折艺术”的竞技场。

南京楼市同样是“降价成了硬道理”。黄金周后，促销带来了连续多天日成交在200套以上的放量。

业内人士认为，在这样的“刺激—反应”周期中，买方占据主动，有更大讨价还价的空间。在房源大量积压的情况下，市场渐已习惯讨价还价。开发商只能用让利来换取购房人观望的时间筹码。“当然，这会是一场持久战。”

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