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楼盘销控表:售楼小姐“小红旗”战术操控购房者

　　[提要]实际上是对看房购房者的一种操控———销控表，是售楼处张贴的楼盘销售进展信息表。在步入“看房买房族”行列之前，我不知销控表为何物；可等我“深入楼市”，体验到的竟是它的种种变味。在某个楼盘，我看中了一套房

实际上是对看房购房者的一种操控———

销控表，是售楼处张贴的楼盘销售进展信息表。在步入“看房买房族”行列之前，我不知销控表为何物；可等我“深入楼市”，体验到的竟是它的种种变味。

在某个楼盘，我看中了一套房子，南北通透、卧室双朝阳，户型正合我意，但销控表却显示该户型的房子都已售出。售楼小姐礼貌道歉，同时一个劲儿向我推荐其他户型的房子。我满怀遗憾，临别时，售楼小姐悄悄地告诉我：再等几天帮我看看，我看中的户型有没有退房或换房的。没想到第二天，售楼小姐就给我来了个惊喜：二层有人退房，让我赶紧过去。这回因不满意楼层，我还是没买。两天没过，电话又来了，说退出了更好的楼层……

如此巧合，出奇好运，不免感到有点蹊跷。楼盘越看越多，大同小异的经历接二连三，身边也不时有亲朋好友向我讲述相似的经历。一位一起看房的朋友，留了个心眼：他在同一个售楼处，下午临近关门和第二天刚上班的时候用数码相机各拍了一张销控表，回去两相对照，发现出入不小。他用铁的事实证明：原来“巧合非天成，妙手苦为之”！

这其中的奥秘就出在销控表的小红旗上。

有位做房地产的朋友还没听完我的故事，就笑出声来：退房换房，不就是把销控表上的小红旗插插拔拔嘛？笑罢，他给我上了一课：一般情况下，开盘没几天，销售商就会人为地插上不少红旗，以显示楼盘一派旺销盛景，那些比较好销的主推经典户型自然会被早早插上红旗“封存”，差一点的房源先处理掉，好的留到现房或准现房时加价出售。朋友还故作神秘地告诉我，售楼小姐会根据顾客的买房意愿、可接受的价格等因素适时运用“小红旗战术”，而她们自己内部，还有一套反映真实销售信息的“内参”。

公布销控表，本意是给消费者知情权，让他们实时掌握楼盘销售进展情况，以供购买抉择参考。而有些商家却打起了销控表的歪算盘，实施各种“营销战术”，运用各种“促销手段”，名为销控，实为操控，传递的是不真实的销售信息。销控表变味，厂商的初衷无非是想让自家的楼盘卖得好、卖得多、卖得贵，可是买房的老百姓呢，当他们受虚假销控信息影响，倾其所有，外加一身银行贷款，买到的却并非自己称心如意的房子，他们该有多难受！

变味的销控表，并不能给房子加砖添瓦，也不能使平庸的楼盘变成精品工程，要让房子多卖好卖以及卖出好价钱，关键还在于提高房子的性价比。而销控表，还是让它回归本色，成为厂商和消费者之间沟通交流的一个窗口吧！这个窗口，应该资讯对称、真实透明，给消费者送去诚信温暖的阳光！

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责任编辑/wh001
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