周春润、高海燕谈地产代理业状况

[提问：]我想问一下周总和高教授，新政以后，很多楼盘的销售都在下滑，很多人认为代理业的春天来了，因为房子很难卖了，您认为怎么看这个问题，还有我们武汉市的代理商应该如何应对这个市场的转变，谢谢。

　　[周春润：]因为如果这个市场来看，如果从深圳市场来说的话，深圳市场前几年泡沫很小了，因此他投资是10％左右，武汉市场的介入，我前两天和一个朋友谈的时候，我做一个项目，他卖1000多块钱，当时我想非常的后悔，后来一忙就忘了。他自然增量在几年之内一定会翻到一倍多，但是我想对于我们武汉市场冬天应该是不会到的，从武汉一个经济发展的态势来看，因为武汉以前打到交通和流通，现在大力发展现代制造业，现在省政府提出一个8＋1城市100公里的城市，现在武汉城市的发展是什么呢？是一个正在发展的初期或者初期往上一点的城市，对于房地产业的发展和金融发展，现代物流业发展，现代制造业务发展，应该还是一个很好的春天，不存在这个问题。

　　第二个问题武汉的代理业怎么样呢？我想起当时我们和丁霞在特区报的时候。一个座谈会我参与了这个问题，深圳包括广州的所有在武汉有分公司的代理商基本上全线撤退的原因在哪里呢？我讲了亮点，不是说武汉人坏与不坏的问题，这个是我的前提条件，我讲的两点是什么呢？第一个你分公司的专业服务水准能不能和总公司相比拼，能不能达到开发商要求和所需要的东西，第二个问题专业平台的建立，是不是比较高端的。因为往往建立一个分公司大家觉得很容易，开两个公司，派可有可无的人在武汉招一些人来，这个公司共成立了，靠原有的公司的名胜做一些东西，越做越差，但是我想这么做的合当时我说了，全线的撤退北上的失败是必然的，所以说我们要想把行业做好，我想就的总结八个字，战战兢兢在服务态度上，在服务上是如履薄冰，这个是一个整体的专业指数来做这件事，才可以做得更高，大家对武汉的印象我前历年来我据觉得武汉和深圳差不多，不是他的建筑和人的精神面貌各方面东西差不多，差距的就是广州和深圳好的楼盘我看武汉都有，不是楼盘怎么样是他的名字包装和推广的方式和它的销售方式这么我想是错的，做一个当地的市场一定要和历史文化发展的水平和当地接受的一个传播的习惯行为相匹配，你把深圳广州北京原封不动的照搬，这样是一个观念的混淆和降低。

　　[高海燕：]我想这个问题我说两个观点，我和周总有一点点不同，三个观点，第一个观点是武汉房地产一定有冬天，强者希望永远是冬天。第二个观点野百合也有春天，第三个观点我介绍两个人，一个深圳华为的任成非，他说如果没有冬天也就没有华为。还有一个互联网的马云，他说，当互联网的冬天来临的时候，如果互联网要死我希望我是最后一个死，但是终于是没有死，是最后一个挺过来的。所以我说这三句话所有的产业高度都是一致的。

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