光谷高层：崛起正当时

3月，恰值春雨绵绵的季节，一场淅沥的春雨过后，往往类似春笋这样的新生事物就在春雨后崭露头角了，光谷的高层楼盘正如这雨后的春笋，进入人们的眼帘，并为众多光谷的购房者所接受，逐渐成为光谷楼市的主流产品。在光谷日新月异
发展的大背景下，随着一批批高层项目全部或部分完工并交付使用，那么2005年无疑是光谷楼市迈向高层时代的分水岭。

    基于此，本刊于3月25日特举办了“光谷楼市迈向高层时代研讨会”（论坛实录详见D50版），光谷片区的地产开发企业、代理公司以及知名专家教授等济济一堂出谋划策，结合光谷具体高层项目的情况，共同探讨光谷高层住宅成为居住主流这一现象，并对光谷高层的客户及具体生活形态进行了界定，并对如何做到有效地把握高层目标客户群的有效需求，光谷楼市高层产品如何有效地提升产品价值，如何解决光谷高层项目销售中碰到的阻力等问题进行了针对性的探讨：目标客户：

    购房观的转变

    根据南益置业（武汉）有限公司营销部张丽芳经理的介绍，光谷现在的很多客户属于光谷高知识阶层，他们紧跟时代的步伐，这从他们购房时消费观念的变化就可见一斑，以往客户买房往往问的是“你们的楼盘中什么样的楼层最适合我？”而在南益·巴黎豪庭销售现场，客户对售楼人员脱口而出的却是：“你们的房子带电梯吗？”看似一句小小的询问语的变化，却反映了很深层次购买需求的转变。张丽芳经理介绍到，在他们楼盘的意向客户中，还有人提到：带电梯的房子是“时代的象征，是市场演进的产物”。这说明，很多购房者已经认识到，带电梯的住宅才是真正的高尚住宅，这种观念已经开始为消费者所认同，小高层和高层住宅成为光谷片区的主流已为时不远。

    根据德盛行物业顾问有限公司缪德杰总经理的观点，光谷的主要目标客户群主要体现出“三高、三外、二老”的优势，三高指的是高知、高校、高收入，三外指的是外迁的知名企业、外地来汉精英、国外归来的海归派。二老指的是“老板、老师”。这些都说明光谷的目标客户群有别于其他居住区域的高端人群。他们对于居住的要求与时俱进，单一的居住形态，已经不能满足光谷居民不断发展的需要，光谷住宅需要产品上的创新，高层住宅作为新的高端住宅产品就必将填补这一空白。

    武汉理工大学建筑系朱家才教授认为：高校教师作为光谷楼盘主要的目标客户群之一，他们购房是非常理性的，对于居住素质的要求也比其他区域的人群要高。因而舒适、大气的高层住宅在光谷的前景是看好的。
 

特别推荐

• 更多>>