案名解读：万科“17英里”
[提要]第一次看到“17英里”字样，是从深圳一条东西向道路路旁的广告牌上。当时并不知道这是个什么广告，只是直觉告诉我，它肯定与距离有关。后来才知道，它是一个楼盘广告，而且是由地产大腕万科开发的一个海滨别墅项目
第一次看到“17英里”字样，是从深圳一条东西向道路路旁的广告牌上。当时并不知道这是个什么广告，只是直觉告诉我，它肯定与距离有关。后来才知道，它是一个楼盘广告，而且是由地产大腕万科开发的一个海滨别墅项目。再后来，我又知道了其后还有一个广告语——“我能与这个世界保持的距离”，其关键词正如我先前想象的，是“距离”二字。
从网上得知，17英里英文全称是17－miledrive,是美国一个著名的旅游胜地，位于美国旧金山以南120英里的蒙特利半岛。1880年，雅致的德尔蒙特旅馆(HotelDelmonte)开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。17英里沿线有21个景点，融合了自然与人文之美。在此路上，可看到各式各样的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农庄式的，都可俯视无遮拦的海景。据说，美国著名电影《本能》的不少外景都取自这条17英里的路段，再加上莎朗·斯通的出色演绎，使这部电影成为中国观众熟悉的影片之一。
中国版的“17英里”是深圳万科地产首次倾力打造的顶级滨海别墅项目，位于深圳东部溪涌，地理位置得天独厚，北望青山绵延500余米，东西南三面临海，是海湾与半岛的结合体，烟波浩渺的大鹏湾一览无遗，其拥有的山海景观资源绝对是其他亲海别墅项目所不能比拟的。占地675711平方米，共分两期开发，首期为联排别墅107套，面积从180到300平方米。
据“17英里”的营销顾问单位、成全机构董事长全忠介绍，万科集团顾问、美国洛杉矶艺术中心学院理论系和研究生院教授王受之提出这一概念，正是因为其潜在内涵——距离。全忠认为，人与人、人与社会都应该保持适度的距离。距离在某些时候能产生一种美，有了距离才不会出现“审美疲劳”。具体到万科这个项目，由于产品的目标客户定位是成功人士，当然就和普通老百姓有一定距离。就其地理位置而言，它处在远离市区的溪涌，“17英里”正好是该项目到梧桐山隧道的大致距离，因而借鉴了这一洋名。而“17英里”的广告语“我能与这个世界保持的距离”的关键词也是“距离”。尚美佳董事长王德源认为，操作一个项目，需要全面考量它的综合品质。产品是一方面，营销语言是另一方面。好的营销语言，讲求项目LOGO、主题语、设计风格、推广策略与楼盘气质相符合，所以后来我们引申出了项目的主题推广语——“17英里，我能与这个世界保持的距离”。“距离”一词与“17英里”所强调的稀缺性、品质感是非常吻合的，读起来还有几分哲学意味在里面。所以该广告刚一亮相，即吸引了不少眼球。
此后，为了“一鸣惊人”，万科更不惜重金请国际设计名师操刀，建筑方面请到香港许李严建筑师事务所，该所曾因设计北京“长城脚下的公社”和海南博鳌“蓝色海岸”而闻名。景观方面，则请到了美国的SLA公司。
少数人的别墅，自然只能由少数人来拥有。在历经业界及买家的广泛关注之后，17英里一期亲海别墅终于于8月底面世，开始接受客户预约参观认筹，自此，深圳万科地产历时两年打造的17英里，开始精心挑选自己的主人。
为保证接待秩序，也为来访者提供充裕的咨询时间和良好的参观氛围，让客户体验到顶级半岛别墅服务的尊贵感与优越感，万科17英里别墅的认筹参观采取来访预约制度，客户需要提前以电话或传真方式申请预约。有人认为，万科此举在于“摆谱”，有意拉开与消费者的距离，给人以欲擒故纵的感觉。
万科人士则认为，之前17英里内敛的推广方式源于对项目的自信，仅有的几次小范围传播就已积累近千名登记客户，相对仅有的107套别墅，万科当然自信。万科的自信还有另一个重要原因，那就是项目自身的价值，引用万科项目负责人的话：“只要你亲临现场，看到这里的海和房子，肯定会动心。”
据悉，到目前为止，17英里第一期仅剩下十余套，而且还有不少准买家跃跃欲试，这样的业绩取得除了先天及后天的优势之外，案名也可谓贡献不菲。
从网上得知，17英里英文全称是17－miledrive,是美国一个著名的旅游胜地，位于美国旧金山以南120英里的蒙特利半岛。1880年，雅致的德尔蒙特旅馆(HotelDelmonte)开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。17英里沿线有21个景点，融合了自然与人文之美。在此路上，可看到各式各样的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农庄式的，都可俯视无遮拦的海景。据说，美国著名电影《本能》的不少外景都取自这条17英里的路段，再加上莎朗·斯通的出色演绎，使这部电影成为中国观众熟悉的影片之一。
中国版的“17英里”是深圳万科地产首次倾力打造的顶级滨海别墅项目，位于深圳东部溪涌，地理位置得天独厚，北望青山绵延500余米，东西南三面临海，是海湾与半岛的结合体，烟波浩渺的大鹏湾一览无遗，其拥有的山海景观资源绝对是其他亲海别墅项目所不能比拟的。占地675711平方米，共分两期开发，首期为联排别墅107套，面积从180到300平方米。
据“17英里”的营销顾问单位、成全机构董事长全忠介绍，万科集团顾问、美国洛杉矶艺术中心学院理论系和研究生院教授王受之提出这一概念，正是因为其潜在内涵——距离。全忠认为，人与人、人与社会都应该保持适度的距离。距离在某些时候能产生一种美，有了距离才不会出现“审美疲劳”。具体到万科这个项目，由于产品的目标客户定位是成功人士，当然就和普通老百姓有一定距离。就其地理位置而言，它处在远离市区的溪涌，“17英里”正好是该项目到梧桐山隧道的大致距离，因而借鉴了这一洋名。而“17英里”的广告语“我能与这个世界保持的距离”的关键词也是“距离”。尚美佳董事长王德源认为，操作一个项目，需要全面考量它的综合品质。产品是一方面，营销语言是另一方面。好的营销语言，讲求项目LOGO、主题语、设计风格、推广策略与楼盘气质相符合，所以后来我们引申出了项目的主题推广语——“17英里，我能与这个世界保持的距离”。“距离”一词与“17英里”所强调的稀缺性、品质感是非常吻合的，读起来还有几分哲学意味在里面。所以该广告刚一亮相，即吸引了不少眼球。
此后，为了“一鸣惊人”，万科更不惜重金请国际设计名师操刀，建筑方面请到香港许李严建筑师事务所，该所曾因设计北京“长城脚下的公社”和海南博鳌“蓝色海岸”而闻名。景观方面，则请到了美国的SLA公司。
少数人的别墅，自然只能由少数人来拥有。在历经业界及买家的广泛关注之后，17英里一期亲海别墅终于于8月底面世，开始接受客户预约参观认筹，自此，深圳万科地产历时两年打造的17英里，开始精心挑选自己的主人。
为保证接待秩序，也为来访者提供充裕的咨询时间和良好的参观氛围，让客户体验到顶级半岛别墅服务的尊贵感与优越感，万科17英里别墅的认筹参观采取来访预约制度，客户需要提前以电话或传真方式申请预约。有人认为，万科此举在于“摆谱”，有意拉开与消费者的距离，给人以欲擒故纵的感觉。
万科人士则认为，之前17英里内敛的推广方式源于对项目的自信，仅有的几次小范围传播就已积累近千名登记客户，相对仅有的107套别墅，万科当然自信。万科的自信还有另一个重要原因，那就是项目自身的价值，引用万科项目负责人的话：“只要你亲临现场，看到这里的海和房子，肯定会动心。”
据悉，到目前为止，17英里第一期仅剩下十余套，而且还有不少准买家跃跃欲试，这样的业绩取得除了先天及后天的优势之外，案名也可谓贡献不菲。
责任编辑/sz005
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