买房是否该还价：3％至20％的利润正常吗

提醒房地产价格存在着较大的弹性空间，这部分空间就是所谓的“房价折扣”。买房的时候，能优惠个1％，就会省下成千上万。但同时需要注意，这种优惠是有前置条件的，套用一句时兴话就是“实惠与风险同在”，消费者在付款前，一定要把握时机巧“砍价”。

置业者如何砍价才最有效？据业内人士介绍，一个正常的楼盘项目，利润空间一般在3％至20％之间，这个空间是置业者获得房产价格折扣的基础。对于置业者而言，能获得折扣一般有五种情况。一是期房开盘之初。为了吸引置业者，开发商往往有一些优惠。这种优惠是和期房的升值预期挂钩的，一般来说，从期房到现房，房价涨幅大多在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内。二是在置业者一次性付款时。此时的折扣空间一般控制在存贷款利率差内。三是团体购房时。开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，就会作出让利。四是买尾房。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售。五是业主介绍。已经买了房的业主，再介绍朋友买房子，一些开发商也会提供优惠作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如赠送物业管理费或者通过其他形式体现出来。虽然一般情况下，热销的楼盘不会打折，但置业者如果下足工夫，还是可能拿到折扣的。首先，买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况，明确自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。

尽管各种优惠可能让购房者省下不小的一笔钱，切记买房不要一味追求折扣。“天下没有免费的午餐”，如果置业者一味追求价格折扣，很可能得不偿失。如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润都会受到影响。开发商费尽周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不大情愿廉价卖房的。据统计数字表明，在相关部门受理的商品房质量投诉中，近60％的案件与业主片面追求折扣有关。置业者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。

一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内部情报”，从而将信息优势转化为实际的经济利益。当然，如果置业者觉得自己不能很好把握市场的话，可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。

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