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房地产代理行业面临洗牌 盘点八大问题

　　[提要]就目前房地产市场而言，大大小小从事房地产营销策划代理的企业约有千余家，但真正能称得上腕级的代理行业简直甚微。一些或大或小的问题缠绕着诸多的代理行，造成了行业发展一定程度上的停滞不前。几天来，就业界颇为关注的房地产代理行业存在的一些问题，记者走访了京城数家房地产知名营销策划代理企业、知名楼盘的开发商、著名购房人士。广大的受访人士强烈呼吁政府有关部门：鉴于代理行业秩序混乱，希望政府出台相关制度，对房地产代理行业加强引导和监督。综合广大受访者的意见，目前约有八大问题困扰着房地产代理行业。首先，一些代理商急功近利，不愿意做
就目前房地产市场而言，大大小小从事房地产营销策划代理的企业约有千余家，但真正能称得上腕级的代理行业简直甚微。一些或大或小的问题缠绕着诸多的代理行，造成了行业发展一定程度上的停滞不前。几天来，就业界颇为关注的房地产代理行业存在的一些问题，记者走访了京城数家房地产知名营销策划代理企业、知名楼盘的开发商、著名购房人士。广大的受访人士强烈呼吁政府有关部门：鉴于代理行业秩序混乱，希望政府出台相关制度，对房地产代理行业加强引导和监督。综合广大受访者的意见，目前约有八大问题困扰着房地产代理行业。 首先，一些代理商急功近利，不愿意做大量的非常深入的市场准备(市场调研、市场定位、产品定位、客户定位)，往往凭以往的经验，不假思索的COPY因为前期的市场准备阶段时间战线较长，而且利润甚微。 其次，一些缺乏资质的代理商或实力较小的代理商，害怕或不敢面对来自市场的挑战和开发商的要求。市场在进步、开发商素质在提高，这就会对代理商提出更专业的要求。 第三，缺乏创新意识，采用简单化的操作模式，不会发现、发掘、创造和运用新的营销手段。 第四，没有不断提高专业素质的危机感，跟不上社会和开发商的节奏。 第五，部分代理企业缺乏对开发商负责的态度，不是站在开发商的角度，为其考虑节约成本，选择最有效的策略和营销手段，从而为开发商节约成本。 第六，部分代理企业缺乏良好的服务意识和服务态度，代理商在行销过程中出售的已不仅是产品本身，消费者购买的也不只是产品本身，消费者在购买产品的同时也是在购买服务水平和服务态度。 第七，部分房地产企业没有一个建立长远团队的概念。由于进入代理行业的门槛相对较低，一些代理企业是抱着短期活力的心理进入该行业。 第八，代理行业经营范围的不统一，目前京城许多房地产经纪公司一般从事房地产营销，在近千家代理企业队伍中，从事全案企划的公司相对较少。 鉴于目前房地产代理行业较为混乱的现状，一些专家学者预计，未来不久房地产代理行业格局将面临盘整，代理行业也将面临新一轮的洗牌，政府有关部门也表示会考虑出台相关的法规来规范代理企业行为。 北京协成房地产公司董事长、总经理王晓航认为，未来的代理行业应自觉提高其整体运作水平，提高自身素质，经过市场大浪淘沙生存下来的代理企业，在本着行业自律的情况下，应积极地与开发商强强联合，积极地开发市场、保护市场。 北京智联顾问总经理王晓晖认为，盘整后的代理行业，受益的除了生存下来的代理企业以外，还有广大的购房者。因为，以后更多的代理企业，业务素质将会得到提高，其对广大购房者的服务意识和服务态度将会得到很大增强。广大购房者卖到的不只是产品，还有代理行业贴心的服务。
责任编辑/sjz_sf011
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