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益田花园·豪园居：楼市抢速度

　　[提要]3月30日下午，在益田花园·豪园居销售现场，著名演员傅彪、蔡明、陶虹、李玲玉助兴豪园居二期开盘。在围观的群众和业主大饱眼福之时，留给深圳房地产市场一个思索：一个个开发商高成本的开盘付出，究竟为何？深圳的房地产市场已经发展到了一个令全国瞩目的高水平，与此同时，深圳的房地产市场也进入一个微妙的过渡阶段。首先，深圳的房地产市场没有达到买方市场的水平，因为，深圳人对于住宅的选择是有限的，房地产市场是一个没有替代品的市场。房地产市场选择的替代品在哪里？三级市场不够发达，选择二手房的空间由于观念等主、客观的约束非常有限；深圳的
3月30日下午，在益田花园·豪园居销售现场，著名演员傅彪、蔡明、陶虹、李玲玉助兴豪园居二期开盘。在围观的群众和业主大饱眼福之时，留给深圳房地产市场一个思索：一个个开发商高成本的开盘付出，究竟为何？ 深圳的房地产市场已经发展到了一个令全国瞩目的高水平，与此同时，深圳的房地产市场也进入一个微妙的过渡阶段。 首先，深圳的房地产市场没有达到买方市场的水平，因为，深圳人对于住宅的选择是有限的，房地产市场是一个没有替代品的市场。房地产市场选择的替代品在哪里？三级市场不够发达，选择二手房的空间由于观念等主、客观的约束非常有限；深圳的房地产市场仍是消费品市场，且停留在必要消费时代，而非投资市场。消费者可以选择楼盘，但是，他离不了为数不多的几家开发商形成的小圈子。 其次，深圳的房地产市场又在一定程度上超过了卖方市场。深圳的房地产商仍在四处圈地，可见有恃无恐。用发展商的话讲，房子肯定是不愁卖的，关键在于价格。这是深圳市场的写照，但是，让开发商操心的就是价格和销售速度。消费者的选择比以前多了许多，“买一次房看10多家楼盘”的举措对于销售速度是一大障碍。 在这样一个微妙的市场里，谁先抢得销售速度，谁就占有销售先机，房地产市场进入抢销售速度的年代。所以，不难理解开发商的举措。 前几年，梅林华茂苑请来唐国强现场助威；如今益田花园·豪园居的明星阵容更为强大。赞成与否定者各有其理，但存在即为合理，明星的出场有其可观的一面。戏迷最清楚，在整幕戏剧中，锣鼓最响的时刻就是主角、名角登场的时刻。开发商作为房地产市场的导演，其主旨就在于推出“楼盘”这个主角，在“楼盘主角”面前，再大的歌星、明星都只是配角，捧场而已。 在深圳的房地产市场，楼盘闪亮登场已经成为必要，“亮相”是一个楼盘的重头戏，这出戏的好坏将直接影响到后期的销售进程。益田花园·豪园居销售当日，客户争抢“落定前3名”的气氛给整个楼盘的销售开了一个彩头；同时，一个楼盘亮相的规模与质量，也为一个楼盘的“定位”寻找到一个“合理的例证”：“我是高尚楼盘”不是空话———明星助阵，绝佳的形象广告。 豪园居请来陶虹、蔡明等庞大明星军队，听说某开发商还要请来克林顿，代价无疑不小。在消费者选择日益增多的今天，开发商把费用转嫁给消费者的空间已经缩小，那么，意味着开发商将减少自己的利润，换取业主和普通市民亲近明星的一次机会；同时，为业主赢得一次自尊心极大满足的机会，促成口碑的迅速形成。 名人的效应不可用绝对数量衡量，豪园居现场被踩烂的几十只花盆足以表现明星的威力。明星能否激发买房需求，有待进一步观察；但是，明星可以改变置业者的买房选择，如果一个明星的到来可以抢得“竞争楼盘”的客户，就证明明星的价值，且价值与客户的数量成正比。 明星助阵属于推广手法中的一种，敲锣、打鼓各有绝招，惟一不变的就是“市场中，实力是永恒的”。
责任编辑/sz001
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